Quanto custa uma consulta odontológica — e como definir o seu valor

Custo de materiais e tempo de cadeira

Procedimentos odontológicos carregam custo variável alto (resinas, moldes, laboratório de próteses) e ocupam a cadeira por tempos muito diferentes. Precifique por procedimento, somando materiais + hora-cadeira + margem.

Custos fixos do consultório

Aluguel, equipe, contador, sistemas e contas divididos pelo número realista de atendimentos do mês definem o piso do seu preço. Abaixo dele, cada consulta te dá prejuízo.

Ocupação real da agenda

Faltas e horários vagos custam caro: uma agenda com 70% de ocupação encarece cada atendimento em mais de 40% em relação à agenda cheia. Precifique pela ocupação real, não pela ideal.

Experiência, títulos e nicho

Especialização, residência, anos de prática e um nicho bem definido sustentam honorários maiores porque reduzem a concorrência direta por preço.

Cidade e formato de atendimento

Capitais e bairros centrais suportam valores maiores que cidades do interior; teleatendimento reduz custos e pode viabilizar um preço mais acessível sem sacrificar a margem.

Primeira consulta vs. retorno

Avaliações iniciais são mais longas e costumam custar mais; retornos e sessões de acompanhamento podem ter valor menor ou pacotes fechados.

Dentista pode cobrar pela avaliação inicial?

Pode — e muitos cobram para filtrar curiosos e valorizar o diagnóstico. A decisão é de posicionamento: avaliação gratuita aumenta volume, avaliação paga aumenta a taxa de fechamento do plano de tratamento.

Fontes oficiais

• Tabela SIGTAP — valores de referência do SUS para procedimentos
• CFO — Conselho Federal de Odontologia